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              新手如何做微商?最簡單易懂的幾個好方法

              最近后臺越來越多的留言,大部分是新人詢問怎么做微商的。新手怎么做微商,其實沒有統一的標準答案,因為每人的資質不同,各人所處的階層和圈子也不同,所以做微商的方法也不盡相同。

              不過有些微商共性的東西,是每個想做微商的人都應該知道或具備的。今天就簡單說說新手如何做微商的技能。

              1.選產品。

              目的一定要是自己感興趣的自己用得到的,再就是產品你的朋友圈里的人應該會很喜歡的。

              2.選上家。

              產品和上家決定的是你的整個微商,有一個沒選好,你很難做成功。

              3.客源問題。

              做微商的心態一定要堅持,客源穩定的前提就是你的服務要做好,顧客是養出來的。

              5.心態。

              那種一來就說:我貨賣不出去怎么辦?一開始就這么膽怯,怎么能做好?

              一丶選好貨源

              在選擇貨源方面,無論你想賣什么,或者你在賣什么,一定要選擇做正品。

              還有就是定位,選擇自己喜歡的東西去做,一般都不會差。因為你喜歡這款東西,所以自然而然的也會全心而入的去經營這款產品。

              不要盲目的跟風,看見市場上某款產品特別火,但是自己一點也不喜歡,可還是去做了,這樣你肯定做不好的。并且做產品一定要少而精,有的代理同時有好幾個上家,賣這賣那的,別人一看她朋友圈眼花繚亂,甚至他具體賣什么,大家都不知道。

              1丶不要像個雜貨鋪。

              不要以為這是好事,以為“看,我這什么都有,客戶一定回來我這購買的”,如果你真的是這么以為,那你就大錯特錯了。

              為什么?因為你賣的種類越多,客戶越覺得你不可靠,因為他們不知道你具體是經營什么的。而且你也會做不好,因為你沒那么多精力去了解那么多產品的功能、性能。

              顧客反而會以為你是假貨聚集地,就算你那全部都是正品,你在客戶心里也樹立不了一個真正權威的形象。一種專業的品牌。一定要讓顧客提起你的名字,就會聯想到你的產品。

              2丶理性的選擇產品。

              不能盲目選產品,要有理性。比如說市場上很火的女士縮陰類產品,如果你是一個大男人的話,偏偏去經營,也努力了,推廣力度也夠,可就是沒有單子,為什么?因為那是用在女性身體最私密的部位的,而且縮陰又是特別敏感的話題。

              試想一下,如果你是女生,要向一個從來不認識的男士圍繞著縮陰這一話題問這問那,你會么?就算是問女生,也還會是有些不好意思!但是總而言之,要有理性的去選擇經營哪款產品。

              總結:選擇貨源就是要,做正品,少而精,要有理性的選擇自己喜歡的種類產品

              小編推薦大健康方面的產品,因為越來越多人注重身體的健康了,這是趨勢。

              之前有人說過,不要做保健品,他有一定的道理。因為之前微商產品中有很多保健品,絕大部分是三無產品,品質不過關,如果人家買了你的產品吃出病甚至出了人命怎么辦?所以是不是正品很關鍵。

              不過保健品的市場前景非常好,如果要做,一定要選擇正規廠家生產的產品。

              目前正規廠家專門針對微商渠道的保健品很少,但也有一些。比如知名企業××堂上個月推出自主生產的阿膠糕(記住,是廠家自主生產,不是給微商加工貼牌,兩者在品控上有很大的區別),小編就覺得不錯。

              這款產品目前已經在化妝品實體店和藥店渠道開售,市場反應很火,準備啟動微商渠道,感興趣的可以后臺留言。

              二丶選擇消費群體

              拿面膜來說吧,你拿著面膜去推薦給那些80多歲的老奶奶,說這款面膜效果怎么樣怎么樣,就算你說的天花爛墜,并且事實也如你所說,但是你覺得她會來買么?想想看,她都80了,她還會去在意自己的臉水不水嫩?有沒有皺紋?

              還有就是選擇推薦給那些有消費能力的人群,比如說某面膜品牌390一盒,5貼,每2-3天就要用一貼,這樣下來每個月至少要用2到3盒。

              你拿著這些產品去推薦給那些每月2000-3000的工薪階層人群,雖說女人下手就要對自己狠一點,但是如果是你,你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?

              即使有,也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費群體,如果你選擇錯了,那么就算你再怎么努力,也是一點用都沒有。

              三丶選擇好的上家

              做微商首先就是要選擇一個好的團隊,好的上家。因為你剛剛開始做微商,什么都不懂,所有的方法和技巧都是要來源于你上家的教導。

              一個是銷量非常高的廠家官網聲明的批發商,而一個是名不見真傳的賣家。但是,經過一周時間的篩選,我選擇了后面這個小賣家。

              我之所以選擇后者,是因為在這一周的時間里我已經在他的指導下學到了很多經驗,我問他所有的問題他也是耐心的回答我,我覺得他是那么的真誠。

              而大批發商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事,因為他銷量高,特別忙,所以根本沒時間仔細的回答我,在他那我找不到一種安全感,或者說歸屬感。

              四丶新手微商會遇到的誤區

              誤區一:看哪個上家贈送的禮品多。

              要知道禮品數量并不等于質量,好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法,這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁,就算他給你再多的禮品,但是就不教你營銷經驗,你還是沒有營業額,那么他送給你再多的禮品頂個屁用?

              誤區二:喜歡給那些廠家聲明授權的大批發商做代理。

              以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法,其實不然。首先,他們很忙,真的很忙,不缺生意;問多了就煩了,會不會耐心指導你,就看你運氣了。其次,他們權威以及信譽都是廠家授權的,賣不出去才奇怪。他們的推廣方法,對于信譽低新手是否仍舊可行呢?

              誤區三:去低價批發的人那做代理。

              首先你要知道你做代理的目的是什么,主要代理的是上家的服務和經驗,低價批發的人先不說他違反官方規定會被封殺問題,就說他的低價銷售吧,他自己都只能靠低價才賣的出去,你覺得他能教會你什么?更低價的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。

              五丶加入一個好的團隊

              加入一個好的團隊會讓你特別放松,身心舒服,快樂賺錢,每天都有人分享心得,經驗,你會不知不覺中學到很多。如果你身處一個勾心斗角的團隊里面,挖代理,挖客戶,稍有不對的地方就有人向上面打你的報告,平時在群里零交流。

              你有一些實拍的買家秀照片,他話都不跟你說直接拿走傳到自己的朋友圈或者空間里。發現你做的特別好,就以你的名義來做虛假宣傳,照成不正當競爭。這樣你就會發現,你過得特別累。如果說一個好的上家是給你提供舞臺的人,那么一個好的團隊就是讓你在舞臺上發揮作用的人。

              六、選擇好產品。

              做微商選擇產品是很重要的,因為微商做的是長線發展,做的其實就是口碑,如果產品不好以后是很麻煩的,產品質量所帶來的售后問題是會極度影響到個人的用戶體驗的。用戶體驗很重要,選擇產品要慎重!

              七、人脈。

              做微商最重要的是人脈,是好友,但是這些好友要從什么途徑來獲得呢?我認識很多做了很久微商但一直沒有什么起色的朋友,時常有人跟我抱怨說:我有幾千個好友,但是為什么東西就是沒人買呢,細問之下我才得知,她的好友絕大多數都是花錢買的或者是用軟件刷出來的。

              新手如何做微商?最簡單易懂的幾個好方法

              對于這點我十分的不解,用軟件刷出來的好友,連互動的過程都沒有,人家憑什么相信你?你用軟件刷五千個僵尸粉,都不如親自去尋覓幾十個精準粉來得有用。

              能否加到精準粉就成為了微信營銷能否成功的一個重要課題。

              剛起步的時候,你可以根據你的產品相關信息,到貼吧,博客以及相關論壇寫一些軟文,相對于硬性廣告,軟文好似綿里藏針,更容易令人接受。

              等到你的軟文攻勢起了一定作用,即好友達到一定數量的時候,你就可以適當的使用一些營銷手段來拓展你的精準好友圈子了。此處暫且不提。

              八、互動。

              有了人脈和產品這最重要的兩樣之后,你就可以開始建立你與你潛在客戶之間的信任與互動了。需要注意的一點就是微信本身就是一款聊天軟件,并不是一個真正的廣告平臺,你不能一味的用它來推廣告,那只會使你的潛在客戶不斷流失。

              所謂營銷,是先營再銷。先經營你與潛在客戶之間的關系,先去溝通了解交朋友,等到建立了信任,再來銷售你所持有的產品。這樣不但會事半功倍,減少銷售過程中的麻煩,還可能形成老客戶帶來新客戶口碑營銷(口碑營銷涉及團隊內部資料,就不具體說明了)

              九、朋友圈打造。

              這一點可能絕大多數微商都不是很重視。我看很多微商朋友的朋友圈,只能聯想到一個詞,姹紫嫣紅。為什么呢?一天的朋友圈翻下來,幾乎沒有一個產品是重樣的,就拿面膜來說,都有好幾個牌子。

              你做微商,就要給人一種很穩健的感覺,要專注于一個品牌。你選擇的品牌多不是證明你有眼光有前瞻性,反而說明了你舉棋不定,對自己的產品沒有信心。你要有品牌榮譽感,這樣你才能達到可持續發展,不然你只能停留在小代理的層面。


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