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              微商销售绝对成交的话术技巧

              微商销售是一种以结果论英雄的游戏销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用但是顾客总是不够朋友经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结就可以成交微商销售绝对成交的话术技巧

              1顾客我要考虑一下

              对策时间就是金钱机不可失失不再来

              方法一询问法

              通常情况下顾客是感兴趣但可能还没清楚你的介绍如某一细节或有难言之隐没有钱弄清楚再对症下药先生我刚才什么地方没有解释清楚所以你需要考虑一下可加表情以免文字太生硬

              方法二假设法

              假设马上成交顾客可以得到什么好处如果不马上成交可能会失去什么东西利用人的贪便宜?#28304;?#25104;交易某某先生您一定对我们产品很感兴趣假设您现在购买可以获得XX礼品哦我们一个月可能才有一次促销活动现在很多人想买我们的产品您看现在这么合适您不妨可以试一试我们的东西真是机会难得啊+表情

              方法三直接法

              通常判断顾客情况直截了当的向顾客提出疑问尤其是对男士购买者存在金钱问题?#20445;?#30452;接可以激将他迫?#39038;?#20184;款先生说真的会不会是钱的问题或者是您在推脱我想躲开我所以才想考虑一下的

              2顾客太贵了

              对策一分钱一?#21482;?#20854;实一点也不贵

              方法一比?#25103;?/p>

              与同类产品进行比较我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了质量也是没得说与同价值的其他产品进行比较

              方法二拆散法

              将产品的几个组成部分拆开说每一部分都不贵合起来还更加便宜

              方法三平均法

              将价格分到每月每周每天可以用很久值得购买

              方法四赞美法

              通过赞美让顾客不得不为面子?#33073;?#21253;

              3顾客市场不景气

              对策不景气时买入景气时卖出

              方法一讨好法

              聪明的人都有个诀窍那就是当别人都卖出的时候成功的人买进别人买进的是时候成功人卖出现在需要的就是勇气和智慧许多人都在不景气的时候建立了基础通过说购买者聪明是成功的人来讨好顾客更多的是关于代理方面让他们看准时机

              方法二例证法

              举前人的例子成功者的例子身边人的例子明星让顾客向往体现出产品确实好造福了很多人

              4顾客能不能便宜

              对策价格是价值的体现便宜没?#27809;?/p>

              方法一得失法

              交易就是一种投资有得必有失光看价格会忽略品质和服务

              方法二底牌法

              这个价位真的是目?#30333;?#20302;价了已经到了底了实在不行了?#35789;?#19981;是最低也要说成最低体现出我们的难处但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了

              方法三诚实法

              在这个世界上很少有机会花很少的钱买到高品质的产品这是真理

              5顾客别的地方更便宜

              对策服务有价现在假货泛滥

              方法一分析法

              从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪品质价格售后服务要体现出我们的品质真的是没的说效果好的不得了价格整体看是不便宜但是我们的售后服务也好其他低价那可没有质量保证哦

              方法二转向法

              不说自己的优势转向的客观公正的说低价人的弱势摧毁顾客心理防线

              方法三提醒法

              一定要记得提醒顾客现在假货泛滥不要贪小便宜吃了大亏

              6顾客没有预算没有钱

              对策制度是死的人是活的没有条件可以创造条件

              方法一前瞻法

              将产品可以带来的利益好处讲给顾客听促?#39038;?#36827;?#24615;?#31639;跟之前方法差不多让他分解开算价格

              方法二攻心法

              分析产品不仅可以给购买者本身带来好处还可以给周围的人带来好处

              7.顾客他真的那么?#30331;?#20040;

              对策怀疑是奸细怀疑的背后就是肯定

              方法一?#21644;?#36164;法

              如果不?#30331;?#23601;不会那么多人购买我们也不会投资那么多钱去做这个产品?#28909;?#26159;好的产品我们就要多投资不是么所以真的很值得您购买

              方法二肯定法

              就是肯定我们产品值这个价格好的没得说可以继续用拆散分析对比分析以及举例分析

              8.顾客不我不要

              对策我的字典里没有不字

              方法一吹牛法

              吹牛虽然是讲大话但是也并不是让你在说没有事实的东西是想要我们更加坚定这个产品并且让顾客对产品更加进行了解让顾客觉得你就是销售方面的专家我知道您在来询问我的时候一定问了很多家都是货?#28909;?#23478;但是基本上在我这问过的顾客都达成了交易?#35789;?#23569;数没交易我们也成为了朋友

              方法二比心法

              也可以通过向别人推销产品遭到拒绝后将自己的真实处境与感受讲出来让顾客产生同情心促成购买就是?#30340;?#22312;这个顾客身上这么努力的销售顾客不可能体会不到让顾客自己感觉你是诚心当然前提是你真的很用心

              方法三?#28389;?#27861;

              我们说坚持就是胜利在推销的时候没有一问顾客顾客就会买的产品顾客总会下意识的提防我们或是拒绝所以?#28909;?#20570;了就要坚持下去不要顾客一拒绝你就?#29260;?#20102;那样你真的太失败了至少你要努力的去维护最后一丝机会

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