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              新手微商该怎么选择产品?给你5个建议

              选择大于努力,这句话说的一点错也没有,微商没有一款好的产品再怎么做都累,随着微商的快速发展,经常看到朋友圈,qq群各种各样的产品在到处宣传,一款好的产品可以少走很多弯路,个人认为成功的概率也会大于50%。

              一、产品质量

              是否真的有效果?是否亲自测过?不要轻信任何人对于产品的夸大其词。

              当你观察且选择了很久后,终于决定要做一款产品了,你务必要亲自去尝试下这款产品是否真的有作用,或者给身边的人使用,看他们的效果反馈再做决定。

              尝试的目的很简单,当用过有效以后,你的复购以及反馈就会很好,且你在进行首单销售?#20445;?#20063;会无比自信,一款好的产品可以提高复购率,还有?#27809;?#20197;后给你的转介绍,甚至做你的代理,帮你卖产品,因此产品质量是决定你后期能否走好的核心因素。如果产品质量差,你会越走越累。

              二、选择使用周期短,复购率高的产品

              为?#25105;?#36873;择复购率高的产品呢?

              很简单,因为微信是属于一个半封闭的社交环?#24120;?#19981;同于电商平台?#28909;?#28120;宝,京东这样的电商平台,每天都会有平台给与的流量,而在做微商需要自己引流精准?#27809;?#36827;行变现,如果选择的产品是有效但使用周期很长的,或者说是有季节性的产品,那么二次购买也许会很久,所以为了收入的提升,一定要选择使用频次多且复购率高的产品。

              ?#28909;紓?#21270;妆、护肤类目都会有,不建议选择有季节性的产品,?#28909;?#26377;很多?#25913;福?#22240;为长年累月的干活,导致手?#27426;?#20986;?#19997;В?#20110;是很多?#21496;?#36873;择了冻手霜,而这种现象只有冬天才会发作,因此使用场景大家也需要去斟酌再三。个人认为,养生滋补类的产品是个不错的选择。

              三、选择利润高的产品

              说到利润高,大家就得有一个意识,在微电商里,是不同于电商的,电商是以产品为销售载体,并且电商里的产品,是与诸多类似产品竞争,所以会出现一种情况是?#25353;?#20215;格战”。

              微电商是以“人?#20445;?#31038;交为载体进行销售,把自己包装推广出去,也就是打造个人iP,其次再是卖货。

              个人建议,产品的利润不要低于40%。

              其次只有利润高,才能支撑你发展下去,大家做微电商,毫无疑问是为了赚钱的,假设你每天卖10单,纯利润只有20元的产品,一天只有200元的利润。

              而你每天卖1单,纯利润有200元的产品,一天也是200元的利润。

              你觉得哪种轻松?

              如果是在电商里,从销售角度来说,?#35789;?#21069;者占有。你也许做的类似的营销性的宝贝详情页,但?#27809;?#23601;是喜欢买更便?#35828;模?#31245;微贵一点,?#27809;?#23601;会去其他家了。但微信不一样,除非碰到极少数?#19981;都?#24456;多同行的客户,?#35805;?#30340;客户都会嫌麻?#22330;?/p>

              如果在微电商里,其实两者的销售?#35759;?#24046;异并不会太大,因为所做的工作,在一个实战者看来,都是十分类似的,引流-发圈-?#22902;臁<热?#20320;是做相差不大的工作,为何?#35805;牙?#28070;提高点呢?

              四、产品的生命周期长

              微商里的产品,都会出现这样的一个周期,无一例外,你很少发现有一个微商产品的存活周期超过2年的。

              但如果你做直营,就不一样了。

              你以零售为主,且你的产品符合以上几点所说,你的周期就会很长久。

              五、是否有痛点

              关系到引流渠道的选择,以及是否符合微信的属性。

              目?#30333;?#25104;熟的引流方法的重点就在于,你所给予?#27809;?#30340;信息是否是有价值的。

              你的信息有价值,就意味着你得有更多有价值的信息,同样也意味着你是足够专业,能够解决他们目前问题的人。

              ?#28909;?#20320;选品是祛斑产品(这类产品是有痛点的)

              你在你的文章当中,输出了很多有价值有效的祛斑小技巧,祛斑之后怎么保养,很多人试过后,的确能够淡化掉?#25104;?#30340;斑点,但是还不能祛除。

              OK,这个时候,看过你文章的?#27809;В?#26159;不?#32728;?#21035;信任你,想要加你,因为你输出的信息是有价值,能给你的?#27809;?#24102;?#21767;?#20915;方案。

              产品有痛点,对于引流来说是极其重要的,?#30007;?#20135;品是无痛点的呢??#28909;?#34915;服,鞋子,这类产品,毫无痛点,痛点是什么?就是不解决它,浑身不舒服,甚至难受,不解决掉它,我感觉过不下去!而衣服,我暂时不买,也许并不会特别难受,还是可以继续生活下去的,只是买了后也许会更好而已,只是锦上添花的东西。

              而我们要选择的是,雪中送炭的产品。

              如果像宝妈,大学生,以后准备自己做项目的,可以仔细去?#32431;矗?#32416;结怎么选品,那么就可以套用以上给予大家的5点小建议,希望第一步也是最关键的一步。

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