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              日本七名员工化妆品小企业挑战花王

              http://www.yhyc.tw/ 2019/3/27 10:46:57 阅读数: 207

              在日本的日用品市场上,新兴品牌开始给花王和资生堂等大型企业造成了威胁。这些新兴厂商委?#22411;?#37096;生产,自身专注于开发,广告和宣传也以社交网站(SNS)为主体来降低成本,并一点一点地向不满足于现有商品的年轻人渗透。有企业仅靠7人团队就迅速获得人气。?#28304;?#20247;广告和大量生产为前提的大型企业的战略不得不进行转变。

              2010年成立的化妆品公司FLOWFUSHI以眼部彩妆为主力产品。该公司的团队虽然只有7人,但眼线笔销量却超过花王和资生堂,在药妆店占到约20%的份额。销售额预计超过100亿日元。

              日本七名员工化妆品小企业挑战花王

              其特点是注重品质。3月14日上市的新品牌“UZU”眼线笔的?#22987;?#37096;分由熊野笔等传统匠人手工搓成。?#35789;既私?#26449;洋士表示,“由于固定支出?#20185;伲?#21363;便高品质的产品,也能以1千日元左?#19994;?#20302;廉价格销售”。

              只通过社交网站进行宣传,但消息传播极为迅速。今年开设的品牌instagram粉丝数量达到3.8万人。直逼花王“KATE?#20445;?.4万人)和资生堂“INTEGRATE?#20445;?.5万人)。

              用手写字体装点品牌名的包装瓶在药妆店的货架上长长摆放一排。生产美容?#19994;?#31561;的I-ne2015年上市了洗发水“BOTANIST”。植物原料成分和简单设计是该产品的与众不同之处。虽然一开始只在网上发售,但如今销路已经拓宽到综合超市等。仅这一个品牌的销售额2017年就达到100亿日元以上。

              在日本的护发产品市场,大型企业也竞争激烈,市场份额超过10%的品牌少之又少。日经POS信息汇总了日本全国1500家零售店的数据,I-ne洗发水占到市场份额的5.9%,排在第六位。仅次于英荷公司联合利华和资生堂。网络销售份额进一步提高,在乐天网站上截至2018年连续3年在洗发水领域位居首位。

              I-ne在3月13日宣布开始提供一种新服务,在约2千套洗发水和护发素组合中,通过问卷调查给消费者推荐适合其发质成本的产品。该公司的大西洋平社长表示,计划将BOTANIST的销售规模提高到500亿日元。

              家住东京的关绘梨菜(30岁)一?#31508;?#29992;联合利华的产品,但被社交网站上看到的产品设计样式吸引而购买了该洗发水,并一?#31508;?#29992;,说:“价格(1000~2000日元)稍贵也没关系”。

              日用品方面,大型企业的优势是可?#28304;?#37327;投放针对不特定多数消费者进行宣传的电视广告。不过,目前情况有变。日本调查公司Geomarketing2017年以东京圈20~49岁的消费者为对象,听取了他们购买商品时会参考的信息源,“同龄朋友推荐(42%)”和“口碑网站和信息收集网站(34%)”超过了“电视广告(32%)”。

              此外,在日本日用品市场上还有其他“小巨人”出现。在日本化妆品口碑网站“@cosme”进行的2018年度?#20848;?#27036;上,在10个以上的领域里,新兴势力超过了大型品牌。

              日本的大型日用品厂商也在加紧应对。花王2017年设立了以网络销售为主体的护发品牌等,加速开发针对不同?#21592;?#21644;年龄段的“小众”商品。

              新兴品牌也面临着“陈旧化”的课题。销?#38450;?#22823;的话,稀缺性降低,可能会被其他新兴品牌夺走消费者。I-ne现在以网络为?#34892;?#22312;中国等亚洲地区开展业务,但还在考虑今后扩大到欧美市场。FLOWFUSHI也向欧美市场推广新品牌。要想?#20013;?#22686;长,销路和商品领域的?#20013;?#25299;展不可或缺。

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              标签: 日本七名员工化妆品小企业挑战花王

              信息分类:化妆品招商网编辑:黄亚磊

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